618悠尼洗地機成同價格帶抖音銷量前五年輕人不“懶”了

剛剛過去的618，洗地機作為新興清潔家電產(chǎn)品順利抗下了大環(huán)境的不利因素，成為今年增長明顯的明星品類之一。而在80+個洗地機品牌中，悠尼作為上市不到3月的新品牌，銷售額已突破1000萬，銷量達(dá)6000+臺，在1500-2000元價格帶中已成功躋身TOP10。618期間，悠尼抖音平臺同價格帶銷量躍居TOP5，是洗地機下沉市場中極富競爭力的一支力量，也成為更多年輕人的不二選擇。

悠尼抓住下沉市場機遇 進(jìn)軍抖音電商新流量入口

洗地機作為2020年才開始被市場認(rèn)知的新興產(chǎn)品，因為集吸拖洗及自清潔為一體，在清潔電器中獨樹一幟，成為很多家庭減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)、解放雙手的品質(zhì)家電。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，洗地機品牌主要聚焦3000元以上的價格帶，更高端的產(chǎn)品更是達(dá)到4500+元，依舊銷售火熱。這也讓洗地機的人群畫像逐漸被定格在中高端人群家庭。

但下沉市場同樣有著巨大的市場需求尚未被滿足，只是被高昂的價格擋在了門外;即使價格合適，但產(chǎn)品性能又需要有取舍。悠尼利用自身產(chǎn)品不遜色于3000+產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，敏銳地抓住這一市場空白，將自己定位為年輕人的第一臺智能洗地機，入局2000元以下市場，并選擇以抖音為代表的興趣電商為主要切入口，尋找自己的年輕潛在用戶人群。

事實證明，悠尼的決策是十分正確的，抖音作為年輕人的重要聚集地，《2021抖音直播電商分析報告》中指出，18-30歲用戶為消費主力，消費意愿更強，這與悠尼的人群定位十分匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)地用戶觸達(dá)。

同時，悠尼也趕上了抖音電商洗地機品類的爆發(fā)元年。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，傳統(tǒng)電商洗地機零售額11億元，零售量接近36萬臺;抖音電商達(dá)到3億規(guī)模，零售量接近13萬臺，抖音電商洗地機規(guī)模占傳統(tǒng)電商的比例高達(dá)27%，成為洗地機又一個潛力巨大的增長渠道。

據(jù)統(tǒng)計，抖音電商洗地機品牌數(shù)為42個，傳統(tǒng)電商為83個。抖音電商的品牌集中度也相對較低，新品牌更有機會得到曝光。相比傳統(tǒng)電商洗地機均價為3137元，抖音電商均價僅2359元，由此可見，抖音的消費者更偏愛高性價比產(chǎn)品。對悠尼這樣的品牌來說，競爭空間十分充足。

因此，質(zhì)價比極高的悠尼實現(xiàn)上線1月余，視頻比放量超1200萬次;上線不足3月，同價格帶中已躋身TOP10，成長速度不可謂不快。

洗地機價格卷起來 讓年輕人盡享優(yōu)雅居家時光

悠尼F10 Pro智能洗地機定價1899元，對比3000+的洗地機產(chǎn)品，在自牽引、智能識污、LED顯示、自動/吸水模式、清潔面積等主要功能方面毫不遜色，不僅能輕松搞定常見的干濕垃圾，家中不好清理的頭發(fā)、寵物毛發(fā)也能得到很好地處理。F10 Pro的噪音小于80dB，部分3000+元的產(chǎn)品噪音還大于80dB。綜合來看F10 Pro是性價比最高的產(chǎn)品，也是悠尼618的大功臣。

而另一款F10輕型洗地機，1499元的定價已經(jīng)在1500-2000元價格區(qū)間觸底，由于參與了悠尼特別推出的洗地機自由計劃，直接突破洗地機品類的千元底線，降至999元，甚至只比悠尼旗下智能吸塵器S10價格高出100元，已幾乎沒有同價位競爭者，達(dá)到卷無可卷。

盡管F10 Lite價格觸底，但仍然集合了吸塵器、電動拖把、擦地機的優(yōu)點，吸拖洗及自清潔同樣優(yōu)秀，大部分家庭日常清潔需要都能輕松滿足;同時保留了強大的自牽引能力，而且機身輕巧，照顧到了力氣小的女生，反而更符合一部分年輕人的實際使用需求。

依托于自身強大的產(chǎn)品硬實力，悠尼真正用行動和成績向市場證明，洗地機并非只是部分人的專享，也不應(yīng)該被標(biāo)簽化，而應(yīng)該成為更多家庭、個人解放雙手不可或缺的助力。

與此同時，悠尼也讓更多人意識到，年輕人的懶只是表象，是他們默默對抗社會各方面壓力的一種情緒表達(dá)。當(dāng)科技的力量能夠?qū)⒃?jīng)繁重又讓人狼狽的家務(wù)變得十分輕松，還能時刻保持優(yōu)雅，而價格又如此友好，他們樂于做出改變，讓自己擁有更舒適的居家環(huán)境，享受美好居家生活。

(來源：新視線)

責(zé)任編輯：于安緒