植發機構頻頻赴港上市四大頭部連鎖品牌集中度待提升
植發領域內行業龍頭雍禾醫療去年12月登陸港股市場后，目前市值站穩54億港元，同業大麥植發也啟動上市之路，同樣瞄準港股。
機構指出，目前我國植發連鎖機構市占率僅為24%，遠低于獨立民營植發機構的46%。由于連鎖植發機構醫生專業性強，合規性和專業性均有保障，技術較為先進，隨著口碑與品牌優勢的凸顯，行業集中度將進一步提升，雍禾、大麥、碧蓮盛、新生等頭部連鎖企業率先受益。
行業競爭格局分散
今年5月發布的《2022年中國消費醫療系列報告：植發行業活報告》顯示，按銷售額統計，2021年正規植發市場終端銷售額達到237.1億元，2017到2021年復合增長率是24.5%；2021-2026年復合增長率預計為12.0%，2026年預計市場規模達到418.3億。
雖然市場需求龐大，但目前國內植發行業競爭格局較為分散，單體植發機構的市場份額較高。華福證券統計顯示，我國提供植發醫療服務的機構主要分為四類：公立醫院開設植發的整形美容科，占據14.8%的市場份額；類似雍禾、大麥的全國性民營醫療連鎖機構，占據23.9%的市場份額；美容機構的植發部門，占據15.7%的市場份額；其他植發機構，即單體植發機構，占據45.6%的市場份額。
熟悉植發行業的人士指出，經過多年發展，全國性民營醫療連鎖機構憑借營銷優勢及專業服務，逐步成長主流植發機構：通常連鎖植發機構專注于頭皮頭發健康，僅有植發與養發兩種業務，結合植發消費者意愿，市場認可度最高。
醫美機構具有客源優先轉化優勢，但由于科室分散，植發市場占有率較低，醫美機構可以將客戶轉化。公立醫院治療脫發以非手術治療為主，加之受公立醫院手術資源限制，較少進行植發手術。發展至今，目前雍禾、碧蓮盛、大麥、新生四家全國化的龍頭植發連鎖機構已基本跑出，專業化、品牌化、規范化較強是其主要優勢，是目前消費者教育的主力。
形成四大連鎖品牌
去年12月登陸港股的雍禾醫療是中國最大的及覆蓋城市最廣的連鎖植發醫療集團，截至2021年末公司在全國53個城市擁有54家醫療機構。業績方面，2021年雍禾醫療實現收入21.69億元，同比增長32.4%；實現毛利潤15.8億元，同比增長29.3%；經調整凈利潤為1.8億元，同比增長32.8%。
大麥植發已啟動赴港上市。6月14日，證監會公布大麥植發的《境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》進度，目前進度已達接收材料階段。據了解，大麥植發計劃今年第三季度正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。
原名科發源的大麥植發一直專注植發行業，致力于毛發健康與毛發移植領域、以醫療產業為核心的全國醫療連鎖機構。大麥集團從涉獵毛發行業至今已有近20年歷史，是國內最早涉獵毛發領域的醫療集團之一。主以微針技術為市場核心競爭力。
2018年，大麥品牌戰略升級，同時科發源制定并發布了《2018微針植發技術標準制定白皮書》；2019年科發源微針植發品牌正式更名為大麥微針植發，進入新發展階段。公司種植孔比傳統植發小三分之一，在行業內處于領先地位。截至目前，大麥植發現已在北京、上海、廣州、深圳等城市成立數十家直營醫院；截至2021年底，已有32家醫院，其中在華東、華北地區分布較多。
碧蓮盛集團旗下碧蓮盛植發醫院成立于2005年，從事無痕植發科研及臨床診療，目前已成為中國領先的一站式毛發治療綜合服務提供商。截至2021年9月，碧蓮盛已經共計在32個城市部署32家連鎖分店，分布較為均衡。
新生植發是新生醫療美容有限公司旗下品牌，成立于2001年。依托于自主研發的3D植發技術、TDDP毛發種植技術等，通過各類毛發養護儀器設備、養護產品，打造全方位的毛發養護及頭皮健康管理服務。門店布局上，新生集中搶占中部地區市場。截至2020年底，新生植發在全國42城設立共43院。
行業集中度將進一步提升
隨著居民對植發認知度的提升，植發行業有望實現加速增長。弗若斯特沙利文預計，2021年至2025年中國植發醫療服務的市場規模將從169億元以23.0%的復合年增長率增至378億元，并進一步以14.9%的復合年增長率在2030年增至756億元。
平安證券指出，目前我國植發連鎖機構市占率僅為24%，遠低于獨立民營植發機構的46%。由于連鎖植發機構醫生專業性強，合規性和專業性均有保障，技術較為先進，隨著口碑與品牌優勢的凸顯，行業集中度將進一步提升，雍禾、大麥、碧蓮盛、新生等頭部企業率先受益。
大麥植發創始人兼董事長李興東2020年接受采訪時表示，2020年國內植發市場有接近200億的市場，近幾年也增速一直保持在50%-100%，目前大麥在各城市單店的業務增速保持在12%-30%，且仍然有繼續在國內開設醫院的計劃。
李興東認為，國內的市場還能至少再保持5年的增長，甚至10年增長都問題不大。面對行業的競爭格局，李興東表示，植發行業目前急于跑馬圈地和低價競爭現象比較嚴重，對技術創新不太重視，可以說最大的挑戰來自于如何規范化發展、高質量發展。
近年來，隨著消費者對脫發關注度的提升，頭皮護理與養發固發成為又一新興市場。平安證券指出，植發與養固的客戶群體可以互相轉化，實現業務閉環，從而更好的獲客提升營銷效率。
責任編輯：陳詩瑩
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