疫情考驗中國外貿企業綜合能力，阿里國際站瞄準山東跨境電商產業機會
圖蟲記者 |程璐
2022年以來，中國外貿工廠企業受疫情沖擊，供應鏈不暢、原材料成本上漲、物流成本抬升，發展環境充滿了復雜嚴峻的不確定性，因此當疫情陰霾逐漸散去，外貿行業急需一劑強心針，來重振市場信心。
6月16日，首屆中國（山東）跨境電商交易博覽會在濟南舉行，阿里巴巴國際站也將數字化出海口的第一站選擇開到了山東。
為何將第一站選擇在山東，是因為山東地區外貿突出的增速表現。疫情影響兩年以來，全球采購市場大規模轉移線上，山東跨境電商產業同步進入高速發展期。山東省前五個月的外貿數據顯示，出口總額達到7572.5億元，增長26.8%。其中，通過線上外貿的數字化出口額，同比增長55.6%，多個增長率指標均跑贏全國。
據阿里巴巴國際站數據顯示，山東全省共計4.1萬外貿企業中，已有1.4萬入駐阿里巴巴國際站，占比達到近35%。今年1-5月，山東外貿企業在國際站交易額同比增長55.6%，高于26.8%的總體增速。2021年，山東地區的外貿企業通過阿里巴巴國際站，已經完成近3億美元的出口額。
從阿里集團最早的業務板塊起步，近年來，阿里國際站的發展方向聚焦在數字化綜合服務能力上，從交易前的營銷轉化，到交易后的物流、資金等全鏈路，提供一站式解決方案。
在接受包括界面新聞在內的媒體采訪時，阿里巴巴國際站總裁張闊表示，今年國際站業務內部主要強調幾個目標。
第一是提高平臺用戶畫像的精準度，增強toB目標用戶人群的轉化與留存；第二，阿里國際站在內部定位正由過去的經典互聯網，逐步走向產業互聯網，面向商家側不僅要提供數字化營銷，還要提供產業數字化的能力，包括流通、日常經營、甚至合規的能力，因此上述服務的滲透、留存、價值都是今年阿里國際站的核心關注目標。
在行業面臨不確定風險挑戰的當下，阿里巴巴國際站要成為開在商家家門口的‘數字化出海口’，幫助越來越多的企業出海，打贏外貿復蘇之戰。張闊表示，為了向中小外貿商家進一步提供全鏈路的跨境貿易保障，阿里國際站計劃于今年9月推出全新升級的數字化綜合服務解決方案，涵蓋售前、售中、售后三個階段各個環節的核心問題，有望面向所有跨境商家全面開放，幫助商家接得到單、發得出貨、收得到款。
當前，在疫情背景下，跨境電商對綜合能力的考驗，顯得格外突出。背靠山東萊蕪的地毯產業帶和高精尖技術，山東錦程地毯有限公司總經理谷國明的地毯走出了國門，客戶遍布美國、印度、俄羅斯等30多個國家。
今年以來，谷國明看到海外客戶對產品的要求越來越嚴格，用戶消費習慣變得越來越謹慎，因此風險更低、周轉率更高的碎片化外貿訂單逐漸增多，另一方面，海外物流費用呈現指數級增長，挑戰重重。
在看到外貿商家的普遍性困境后，5月20日，包括山東在內的12地商務部門和行業協會，聯合阿里巴巴國際站推出外貿紓困十條，幫助外貿企業穩訂單、保市場。外貿紓困十條包括了確定性商機保障、確定性物流保障、確定性資金金融保障、確定性服務保障和確定性人才保障等五個確定性舉措，涵蓋跨境電商各個關鍵環節。
受益于上述扶持政策，在風浪面前，據谷國明透露，公司2021年的銷售額仍實現超過2700萬，同比增長了18%，其中70%收入來自阿里巴巴國際站。
盡管眼前有很多的不確定性，但現在我們核心要做的，就是通過阿里巴巴國際站的窗口，讓所有海外中小企業看到中國的供給，這是最有確定性、最有性價比優勢的供給。只要維持住這個標準，就能讓海外對中國的供給有信心，保持吸引力。張闊表示。
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