自60年前成立以來，Genovese Umberto SRL已成為國內和國際商業和工業車輛市場的領導者。七年前，公司決定順應需求的變化，將原有業務范圍擴大到租賃通道和起重設備行業。作為這次轉型的合作伙伴，公司選擇了歐歷勝。今天小歐要分享的故事就來自這位意大利的合作伙伴。

Genovese Umberto SRL創始人Umberto的兒子Maurizio Genovese

創始人Umberto的兒子Maurizio Genovese坦言：“當我接管公司的時候，我抓住了最新的市場需求，為公司的業務開創了新的篇章。為此，我們開始加強新的企業商業策略，為我們的客戶提供租賃通道和起重設備。隨著時間的推移，這部分業務變得越來越重要。今天，我們擁有150多臺機器，其中大部分是歐歷勝品牌。它們都被用于建筑、工業和商業用途。”

在過去的幾年里，市場發生了很大的變化，大多數客戶不喜歡投資設備，而是租用最適合他們當前需求和工作要求的機器。通過這樣做，他們避免了不必要的開支，這些開支往往不容易隨著時間的推移攤銷。

Maurizio Genovese表示他們正在發展的領域(至少在意大利)最突出的特點是對人的方面的特別關注，以及客戶和供應商之間可以建立的信任，特別是當他們的需求是特定的時候。

在面對這兩年的健康危機時，他們制定了在每次新租賃前清潔和確保所有車輛的適當衛生的規程，確保對經常使用的表面進行消毒。他們提供設備的操作人員總是戴著口罩，當他們與客戶直接接觸時，他們會保持距離。大家都需要適應和改變工作方式，但對他們來說，與客戶建立聯系和見面，并及時解決客戶發生的問題仍然是至關重要的。正是人與人之間的關系，構成了一個公司的獨特元素和附加價值。

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談到租賃市場的演變，Maurizio Genove認為起重設備行業正見證著對生態和環境可持續性的日益敏感。現在對電動或混合動力設備的關注比以往任何時候都要多。租賃市場本身代表了一個減少資源浪費的系統，因為可以充分利用每一輛共享汽車。因此，使用越來越多的混合動力或電力低消耗設備是有意義的，以滿足客戶的道德甚至更多。他認為歐歷勝之所以能夠做到這一點，是因為提供了各種具有競爭力的綠色產品和解決方案。

在描述與歐歷勝的關系時，Maurizio Genove表示歐歷勝是他們唯一的供應商。自從他們決定通過專注于租賃來擴大市場以來，他們一直與法國公司合作。他相信這對他們來說是一個巨大的勝利，因為他們在每個公司層面都得到了巨大的支持。從銷售部門到技術部門，每個人都給予了很大的幫助。在產品方面，他們依靠歐歷勝生產的許多型號的起重設備的質量，客戶都特別喜歡。他們幾乎擁有整個系列，為了擁有一個可靠的機隊，他們會在幾年內定期更換機器。

Maurizio Genove坦言：“對我們來說，重要的是有一個能滿足客戶需求的合作伙伴在我們身邊。我們也希望他們在我們設備的維護過程中支持和協助我們。這就是為什么歐歷勝無疑是最適合我們工作的合作伙伴。我覺得最近開發的全電動戶外剪刀很有意思。在未來，我希望公司能開發出能夠到達更高海拔的新型接入模式。”

來源：Haulotte歐歷勝

責任編輯：LuYue

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