2012年，23歲的郭鋮滿懷信心的加入徐工，從實習生到營銷先鋒，從普通職工到公司先進生產工作者，他始終以“一根筋”精神堅守崗位，把市場開拓擺在前頭，把責任重擔扛在肩上，為徐工高質量發展貢獻青春力量。

誠意 拉近距離獲信任

徐工裝載機在華中市場競爭壓力大，為了快速打響徐工品牌，郭鋮通盤考慮，關注重點工程及市場，加大物流企業、礦山企業的走訪力度，絕不放過一絲一毫簽單的可能。

徐工鏟運南昌鯤鵬公司總經理郭鋮與客戶溝通

兵貴神速，聞令而動。2019年一天，江西一家大型金礦客戶咨詢裝載機，他敏銳發現這一客戶的重要性，當時還在贛州和另一客戶洽談5噸裝載機采購的他首輪談判后馬不停蹄奔赴420公里外的南昌。

在準備驅車前往目的地的途中，雷電交加，原本小范圍的暴風雨突然威力增強,風速達到7級以上。

徐工鏟運南昌鯤鵬公司總經理郭鋮與客戶溝通

“要不給客戶打個電話，改天再約吧，這個天氣出門很危險。”隨行的同事擔憂道。

“約好的時間不能說變就變，就是下刀子，也得去！抓緊準備，留給我們的時間不多了。”郭鋮說道。

徐工8噸裝載機交付客戶

一路狂風呼嘯，暴雨不止，路面上隨處可見吹斷的樹枝。400公里的路程比原來計劃的時間足足多了2個多小時。當一身狼狽不堪仍準時“赴約”的郭鋮，客戶著實地被感動了：“這么糟的天氣你們還能準時到，就沖你們的這股勁，產品肯定差不到哪去，快來和我好好的講講徐工的產品。”客戶被郭鋮的真誠負責打動，當天就簽訂江西市場歷史上最大噸位的采購訂單。

誠摯 全盤策劃奪市場

市場銷售就是要用數據說話，郭鋮和團隊對年內跟蹤項目進行了詳細地梳理，制定了詳細的經銷商管理辦法，加強對二級代理商和銷售網點的建設。

徐工鏟運南昌鯤鵬公司總經理郭鋮與客戶溝通

在拜訪一位新的大客戶時，客戶從言語中透露出不想了解、不愿合作的語氣。郭鋮精準突破，一方面做好與客戶方緊密的分層對接和溝通，確保信息通暢，用誠懇的態度獲取了對方良好的第一印象。另一方面邀請客戶到裝載機制造基地參觀，并將最先進、最環保的產品放到客戶處試用，憑借真誠的態度和優質的產品，很快得到了客戶的信賴，并達成了更深入的合作。

徐工裝載機交付客戶

深耕細作后總有收獲。經過不懈努力，2年間發展一級二級代理商4家，建成了競爭實力強勁，網點覆蓋率高，高度認同徐工文化的營銷網略體系。

徐工鏟運南昌鯤鵬公司總經理郭鋮給客戶介紹設備

截至2021年底，贛州吉安兩地市場占有率均超20%，打破競品公司多年來的壟斷，同時撬動競品大客戶，撫州市場占有率提升5%，鷹潭市場重回15%的占有率。

誠懇 團隊建設促提升

獨木不擋風，單兵難排陣。10年的徐工生涯他練就了過硬本領，也以踏實上進、恪盡職守的精神感染著同事。他注重團隊能力提升，注重人才梯隊建設。

他組織鯤鵬公司員工參加產品知識學習，提高理論知識和專業能力；積極為團隊成員答疑解惑，開展職業化素養提升工作，把優秀的觀點和管理理念與同事分享，并帶頭參與企業文化建設中，推動員工將“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀與實際工作深度融合。

徐工鏟運南昌鯤鵬公司總經理郭鋮參與公司會議

“凡事有交代、事事有回應、件件有落實”，這是郭鋮對鯤鵬公司員工的要求。

從一名實習生到如今的分公司總經理，從加入南昌分公司團隊的最初2人，到現在的20人，伴隨著未來隊伍不斷擴大，他正在努力打造一批英勇沖在市場第一線，一崗多能的銷售先鋒，建立一支精干高效、能力突出的“尖刀”隊伍，以鐵指攥成鐵拳的聚合效應練就未來挑戰中所向無敵、勝券在握的鋼鐵力量。

掩卷有感：花草有根，深扎在泥土。郭鋮以其孜孜不輟、嚴格、踏實、上進、創新的工作作風扎根在了大家的心里，在工作中不斷提高自己，在挑戰中不斷磨礪自己，在崗位上不斷發光發熱，為自己熱愛的事業努力奮斗，而他也將在這條人生路上一直奔跑下去。

（本文來源：徐工集團）

責任編輯：Tracy Wang

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