國際銷售部-亞歐戰區-霍中琦

亞歐戰區亞俄商代處首席代表霍中琦，在2021年的工作中提升核心渠道占比，突破主機合作，實現簽單遠超目標，圓滿完成全年銷售任務。

誠信正直、勇爭第一：在與核心渠道的工作對接中，對于渠道提出的要求做到“言必信，行必果”，及時準確的滿足渠道需求，提升渠道滿意度，實現訂單突破。協同高效、成就客戶：在處理緊急訂單時，及時將渠道、客戶需求反饋至公司內部，聯合主機國際資源部、亞俄部和我司計劃管理部、生產部門，全流程跟進車輛進度，按時完成車輛交付，滿足客戶需求，提高核心渠道和海外客戶滿意度。霍中琦負責亞俄商代處以來，保持迅速反應，主動作為，全力以赴，追求卓越的工作作風，完成公司給予的工作任務，加深核心渠道合作，突破核心市場合作。

自卸車銷售部-華東戰區-張衛明

張衛明是我司一名首席代表，現在從事安徽市場銷售工作，2021年超目標完成銷售任務，市場占有率同比提升了11.4個百分點。突出表現如下：

市場、渠道開發方面：成功開發多地自卸車市場，實現訂單成交；渠道方面成功開發了多家新合作渠道，提升了與核心渠道的合作力度，進一步完善了渠道網絡搭建，穩定了我司在該區域的市場銷售穩定性和持久性。

大客戶維護開發：成功開發了多家渣土車公司，促進了我司產品在當地的銷量及占有率，合肥區域主要維護了35家渣土公司，促進了我司法規渣土車產品在安徽市場的推廣，提升了客戶滿意度。

半掛銷售部-林立川

林立川，作為半掛車首席代表，先后負責云南、內蒙市場的半掛車銷售業務。工作期間，積極學習專業知識，從客戶需求出發，推廣新產品，發現需求并轉化為實際訂單，2021年圓滿完成銷售目標。突出表現如下：

響應客戶需求，迅速反應、全力以赴：根據客戶交流情況，烏海市場情況發現產品結構變化，向自卸向半掛方向調整，林立川迅速反應，及時發現市場需求契機，并于第一時間與公司技術人員溝通，并在零下20℃的烏海完成第一輪競品調研，商討產品方案，并爭取到10臺半掛側翻訂單。

渠道開發系統規劃，開拓創新、同創共享：林立川到達內蒙市場以后全方面走訪渠道，輸出各家渠道痛點、需求以及銷售能力，確定策劃競品渠道轉向我司合作的目標。前期與渠道總經理、業務經理多級溝通了解痛點，提供差異方案，取得合作前期的信任基礎，在此基礎上協同汽貿專業人員進行市場調研，簽訂22年戰略合作協議。在烏海協助渠道打造“宏昌天馬”半掛形象店，輔助渠道對店面進行宏昌天馬元素的內外包裝，并將此經驗分享至其他區域。

自卸銷售部-西南戰區-徐賀

2021年受政策法規影響，部分區域傳統重載車型已不能滿足市場需求，車輛向法規型轉化，產品優化升級刻不容緩，如何既滿足政策法規又滿足客戶實際使用需求，成為產品競爭的核心因素。徐賀發揚奮斗者精神，一切為客戶成功為目標，洞察市場機遇與威脅，迅速反應、主動出擊，在公司的大力支持下，在銷量、新品等方面取得較大突破，具體展開以下工作：

銷量方面：青海市場開發取得階段性突破，銷量同比20年提升220%，渣土車市場占有率從8%提升至30%。

新品方面：在洞察市場需求后，徐賀積極引導耐磨板產品，與競品形成差異化，主動出擊設置競爭壁壘，同時有效規避了價格戰，其中21年新品銷量貢獻率達80%，并且取得市場認可，逐步完成標準化后將會為未來兩年內產品升級及銷量支撐奠定基礎。

渠道方面：2021年穩定了四家核心重點渠道關系，實現銷量貢獻率達85%，完成五家新渠道開發，實現訂單簽訂。

產品方面：在日常工作中深入終端，通過對區域市場、客戶需求充分調研，現區域內完成3款主銷產品定型，銷量貢獻率達74%，并且全部切換為耐磨板產品。