前 言

是何戰(zhàn)略機(jī)遇，

讓臨工重機(jī)率先布局高機(jī)？

憑借什么力量，

短短幾年間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量第一？

在更高的起點(diǎn)，

未來(lái)將如何穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)地位？

近日，臨工重機(jī)總經(jīng)理接受媒體專訪，他表達(dá)最真實(shí)的臨工聲音，并暢談更宏偉的高機(jī)藍(lán)圖

臨工重機(jī)總經(jīng)理 支開(kāi)印

論成績(jī)

產(chǎn)品是第一驅(qū)動(dòng)力

面對(duì)2021年取得的“高機(jī)年銷(xiāo)量突破43000臺(tái)并位居全國(guó)第一”的成績(jī)，支總表示“我們?nèi)匀徊粷M意”，原因在于我們的臂車(chē)、車(chē)載高空作業(yè)車(chē)還未發(fā)力，隨著產(chǎn)品線的更加全面，銷(xiāo)量還將大幅提升，“真正的第一還在后面！"

被問(wèn)到促成目前成績(jī)的因素，支總從四個(gè)方面給出答案。

產(chǎn)品力

所有行業(yè)最終都是產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品力始終是臨工重機(jī)發(fā)展的第一力。研發(fā)上堅(jiān)持“兩個(gè)必須”的方針——必須面向市場(chǎng)、必須與客戶需求相結(jié)合，由此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全滿足實(shí)際應(yīng)用工況，給客戶帶來(lái)更大價(jià)值。

服務(wù)力

與產(chǎn)品力相對(duì)應(yīng)的是服務(wù)力，我們正調(diào)動(dòng)一切資源做第一服務(wù)品牌。臨工已在全國(guó)各地建立客服中心，保障24小時(shí)的服務(wù)。

文化底蘊(yùn)

臨工的文化是實(shí)實(shí)在在，體現(xiàn)在產(chǎn)品殘值是最高的。而這正是租賃商關(guān)注的問(wèn)題，也是其獲得價(jià)值所在。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

臨工重機(jī)目前是大客戶做得好，中小客戶市場(chǎng)還不均衡，我們提出“細(xì)分市場(chǎng)做第一、局域市場(chǎng)爭(zhēng)第一、位居第一不止步”的方針確保長(zhǎng)足發(fā)展。

談目標(biāo)

高機(jī)行業(yè)全球前三

臨工重機(jī)的目標(biāo)在哪兒？如何規(guī)劃？支總也給出全面解答。

小目標(biāo)：2022年

年銷(xiāo)量55000臺(tái)

大目標(biāo)：2025年

全球前三 銷(xiāo)售300億

支總重點(diǎn)介紹了國(guó)際化戰(zhàn)略，指出海外制造是2022年的重點(diǎn)工作之一，將在墨西哥、歐洲等地建廠或成立分公司，到2025年實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售150億，占總量的一半。

關(guān)于實(shí)現(xiàn)2025年人均產(chǎn)值1000萬(wàn)，即勞動(dòng)效率翻一番的目標(biāo)，支總則用數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)回應(yīng)。

另外，支總提出產(chǎn)品研發(fā)的電動(dòng)化、輕量化規(guī)劃，這樣的改變意味著成本更低、性價(jià)比更高。

話行業(yè)

中國(guó)品牌將成主流

本次訪談，支總還以更專業(yè)更廣闊的視角，對(duì)行業(yè)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及未來(lái)前景做了分析。

他指出，中國(guó)的高機(jī)行業(yè)正處在一個(gè)增量市場(chǎng)，市場(chǎng)空間很大，工業(yè)及農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用還未被開(kāi)發(fā)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他的觀點(diǎn)是“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步，只要面向市場(chǎng)和應(yīng)用工況，擺正以客戶為中心的心態(tài)，就不怕競(jìng)爭(zhēng)！”

談到行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，支總預(yù)言“中國(guó)品牌將成主流”。他分析道：“中國(guó)品牌替代進(jìn)口的速度，明顯比我們判斷的來(lái)得快的多，中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定會(huì)是絕對(duì)主流，在國(guó)際市場(chǎng)也將成為主流，這也是我們樹(shù)立全球前三目標(biāo)的信心基礎(chǔ)。把中國(guó)市場(chǎng)做好，全球市場(chǎng)就不用擔(dān)心！”

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