打造“螺旋式上升”的企業(yè)發(fā)展曲線

原標(biāo)題：打造螺旋式上升的企業(yè)發(fā)展曲線

周建新

一晃已經(jīng)是參加品質(zhì)革命系列活動(dòng)的第五個(gè)年頭了。從2018年至今，我參加了數(shù)次品質(zhì)革命調(diào)研。在歷年調(diào)研過(guò)程中，聆聽(tīng)不同的企業(yè)故事，學(xué)習(xí)不同的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)受益匪淺。

他山之石，可以攻玉。對(duì)于企業(yè)的掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，走出去真的很重要。走出地域、走出行業(yè)，直面老總、深入交流，橫向看看其他城市、其他企業(yè)的打法，再和自己的企業(yè)進(jìn)行對(duì)照，揚(yáng)長(zhǎng)避短，是快速而有效的成長(zhǎng)路徑。

今年的品質(zhì)革命東莞調(diào)研也頗有所得。此行最重要的收獲，如果用一個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)，那就是——螺旋式上升。這是在本次調(diào)研的首站，東莞得利鐘表有限公司總經(jīng)理劉仁提到的。企業(yè)的發(fā)展并不是單一走向、單一維度、一往直前的，而是有上升、有回落，有橫線、有曲線，重要的是如何蓄能，看清方向，保持向上發(fā)展。

明確了方向，方法也很重要。對(duì)于如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)螺旋式上升，通過(guò)在調(diào)研中的觀察、思考與總結(jié)，我也在不斷尋找屬于自己的答案。

敢想識(shí)做 鍛造戰(zhàn)略決策力

這次調(diào)研的企業(yè)中，華堅(jiān)集團(tuán)的張華榮董事長(zhǎng)對(duì)我觸動(dòng)很大。張華榮本人很有魄力，企業(yè)的打法很勇敢。

作為一名軍人出身的企業(yè)家，張華榮有很強(qiáng)的決策力和執(zhí)行力。他的創(chuàng)業(yè)史頗有傳奇色彩，就像他自述的，在江西創(chuàng)業(yè)，在東莞發(fā)財(cái)，在贛州壯大，在非洲揚(yáng)名。這是一家非常敢闖的企業(yè)。如果說(shuō)在國(guó)內(nèi)多地的布局尚有章可循，那么進(jìn)軍非洲則是兵行險(xiǎn)招的一步棋。

2011年，華堅(jiān)集團(tuán)在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴投資建設(shè)華堅(jiān)國(guó)際鞋廠埃塞俄比亞有限公司。埃塞俄比亞華堅(jiān)鞋廠從開(kāi)工建設(shè)到投產(chǎn)僅用短短三個(gè)月，就使得當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長(zhǎng)了57%，創(chuàng)造了埃塞的華堅(jiān)速度。張華榮敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。

反觀承安集團(tuán)，在2017年以前，我們堅(jiān)持行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展理念，一直只有單一產(chǎn)地，生產(chǎn)單一產(chǎn)品。

周其仁教授說(shuō)過(guò)，以我為主，為我所用，是企業(yè)家在調(diào)研中要考慮的最重要的事。盡管華堅(jiān)和承安的發(fā)展路徑很不一樣，但他們作為另一種打法，還是給了我很大啟發(fā)。我認(rèn)為在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路上，既需要承安式的穩(wěn)打穩(wěn)扎，也需要華堅(jiān)式的敢闖敢拼。真正具備戰(zhàn)略決策力的企業(yè)家，從長(zhǎng)周期來(lái)看要有善于堅(jiān)守的定力，但是在關(guān)鍵點(diǎn)上也要有敢于突破的魄力。

搶灘全球高地 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

布局全國(guó)，而后挺進(jìn)世界，是很多企業(yè)的向外擴(kuò)張之道。而往外走的出海之路，既有往下打的打法，比如拓荒非洲的華堅(jiān)；也有往上打的打法，比如進(jìn)擊歐美的馬可波羅。

在企業(yè)的全球化布局方面，堅(jiān)持走國(guó)際化品牌路線、敢于進(jìn)擊全球高地的馬可波羅公司，讓我很是欽佩。

黃建平董事長(zhǎng)始終有著開(kāi)放的眼光。他帶領(lǐng)企業(yè)連續(xù)進(jìn)軍廣東清遠(yuǎn)、江西豐城、重慶榮昌。而后又將目光瞄準(zhǔn)美國(guó)這個(gè)陶瓷行業(yè)的品牌高地，成為中國(guó)第一家在歐美建廠的陶瓷建材企業(yè)。馬可波羅選擇往上打，是因?yàn)槭姑斜薏咧髽I(yè)敢于啃硬骨頭，敢于走遠(yuǎn)路。在搶占行業(yè)制高點(diǎn)、打出中國(guó)品牌的全球影響力這一點(diǎn)上，承安集團(tuán)和馬可波羅還是有些相似之處。

承安集團(tuán)所生產(chǎn)的磷銅球是線路板的主要材料之一，線路板的下游是電子產(chǎn)品。在電子行業(yè)，韓國(guó)是眾所周知的品牌高地。打入韓國(guó)市場(chǎng)，對(duì)承安來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵性的一步。

在韓國(guó)這個(gè)電子行業(yè)高地，匯集著行業(yè)頂尖的技術(shù)，也催生了各種多元化的需求。通過(guò)在韓國(guó)承接訂單，以需求側(cè)倒逼供給側(cè)，承安集團(tuán)不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，豐富產(chǎn)品線，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

謀劃多元布局 提升企業(yè)成長(zhǎng)力

進(jìn)軍非洲、歐美，是在地域上進(jìn)行多元化布局，而在產(chǎn)品線的多元化布局方面，廣東拓斯達(dá)很有借鑒意義。

據(jù)吳豐禮董事長(zhǎng)介紹，拓斯達(dá)通過(guò)以工業(yè)機(jī)器人、注塑機(jī)、CNC為核心的智能裝備，以及控制、伺服、視覺(jué)三大核心技術(shù)，打造以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能硬件平臺(tái)，為制造企業(yè)提供智能工廠整體解決方案。

在工業(yè)機(jī)器人、注塑機(jī)、CNC三條賽道的背后，其實(shí)是有著高度關(guān)聯(lián)性的。底層技術(shù)協(xié)同是支撐不同產(chǎn)品線多點(diǎn)開(kāi)花的基礎(chǔ)，控制器、伺服驅(qū)動(dòng)等技術(shù)，至少40%可以共用。而市場(chǎng)客戶協(xié)同，是實(shí)現(xiàn)三條賽道齊驅(qū)并進(jìn)的關(guān)鍵，拓斯達(dá)基于客戶需求，逆向整合客戶資源，三條產(chǎn)品線其實(shí)是同一客戶群。

以主營(yíng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，在這一點(diǎn)上，承安集團(tuán)與拓斯達(dá)有著共通之處。

近年來(lái)，除了磷銅陽(yáng)極、微晶磷銅陽(yáng)極和高純無(wú)氧銅，承安集團(tuán)圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行多元拓展，包括威士頓牌五水硫酸銅、錫陽(yáng)極、氧化銅粉、鋁片、鉆孔用墊板等專(zhuān)用材料。子公司德同環(huán)保專(zhuān)注于提供線路板蝕刻液在線銅回收綜合利用解決方案。

我們?cè)谶@次調(diào)研中參觀了數(shù)家優(yōu)秀的企業(yè)。世界上本沒(méi)有科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的分野，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)及時(shí)、有效地使用一切先進(jìn)生產(chǎn)要素來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率，從而做到可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

（作者系佛山市承安集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理）返回搜狐，查看更多

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