鼻腔沖洗防治新冠!愛朋醫(yī)療接受多家機構調研臨床結果將下半年公布
本文源自:金融界
6月20日上午,根據(jù)愛朋醫(yī)療發(fā)布的投資者關系活動表顯示,公司于6月16日接受申萬宏源、申銀萬國、華泰證券、招商證券、東吳證券等多家機構共82人調研,就鼻腔沖洗防治防治奧密克戎等相關問題進行回應。
公告顯示,愛朋醫(yī)療2021年營收4.6億,凈利潤7172萬元,其中鼻腔護理1.3億,增長27%。其鼻腔及上氣道管理主力產(chǎn)品——生理性海水鼻腔護理噴霧器,目前已獲批適應癥擴展至上呼吸道感染,產(chǎn)品擁有成人裝及兒童裝,累計銷量超3000萬瓶。
根據(jù)《中國眼耳鼻喉科雜志》于5月9日在線出版的《鼻腔鹽水沖洗預防新型冠狀病毒感染專家共識》顯示,鼻腔鹽水沖洗可以減少患者向空氣中釋放病毒飛沫,降低呼吸道病毒借助氣溶膠的傳播,并加快感染患者的轉陰甚至治愈,同時成本低且副作用小,可作為防治新型冠狀病毒感染的經(jīng)濟、有效手段。
對此愛朋醫(yī)療在接受調研時表示,目前大眾認知還處在對鼻腔沖洗這種治療方式的認可過程之中,將這種治療方式的認可轉化為對品牌的認可也是個工作量巨大和長期的工作。愛朋醫(yī)療諾斯清品牌在2010年就已開始了全國臨床醫(yī)院的推廣工作,幾年前建立了線上旗艦店的模式并布局OTC的市場,目前線上旗艦店超100萬的用戶,未來將做好會員管理的工作,提高復購率,不斷提升現(xiàn)有團隊,擴大新客戶來源。我們也會夯實臨床的基礎,推動向OTC和線上的轉化。
從市場競爭角度而言,鼻腔沖洗類的產(chǎn)品技術門檻并不是那么高,當量小的時候很多廠家都能生產(chǎn)出類似的產(chǎn)品,患者甚至可以自行配置鹽水清洗。
針對此問題,愛朋醫(yī)療表示,隨著量增大之后產(chǎn)品質量、產(chǎn)品的一致性、產(chǎn)品保質期、緩釋功能包括海水結晶的處理等方面都會面臨工藝的挑戰(zhàn),以全國目前的工藝來看,要完全達到大批量的一致性和高質量的保證還需要摸索很長一段時間。
從過去歷史經(jīng)驗來看,如果海水類品牌沒有臨床支撐,復購率會比較低,拉新成本會相對比較高,所以公司始終堅持守正出奇的策略,一方面不斷加強臨床基礎,同時又不斷在線上和OTC培植新的客戶,或將臨床投射來的客戶做更深度復購的挖掘。公司也準備了海水產(chǎn)品從包裝、溶液屬性等的升級換代工作,希望在和友軍的競爭當中,可以在各個維度形成綜合先發(fā)優(yōu)勢,在整個品類的蛋糕做的更大的時候可以分得更多的份額。
對于患者自行配鹽水清洗的問題,愛朋醫(yī)療表示,這是一個關于消費習慣及消費認知的問題,這方面需要多渠道、多方式地引導。從產(chǎn)品功能來說,如果自己配置會存在各種缺陷,包括鹽水濃度及容器病菌的殘留,長期使用自制產(chǎn)品,可能會對鼻腔形成一些負向的作用。無論是醫(yī)生的臨床建議還是網(wǎng)絡意見領袖的建議,都是建議購買嚴格工藝下配置好的成品。成品里鹽容量的含量及滅菌的處理,包括緩釋的功能,對鼻腔黏膜在噴霧后的保濕度相比自己配置的還是有很大差異的。鼻腔噴霧器的成品比自己配置的更便利、更舒適,尤其適合兒童群體使用。便攜的鼻腔噴霧器產(chǎn)品也有利于長期護理、堅持使用。
此外,愛朋醫(yī)療還對董事長減持的原因做出了解釋。這次大宗交易減持股份為償還股票質押融資貸款,降低股票質押風險。大宗交易對手方為公司老股東中國風險投資有限公司全資子公司,中風投另一只基金是公司IPO前股東。此次相當于中風投對愛朋醫(yī)療的進一步戰(zhàn)略投資與增持。
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