麓谷“鎧甲勇士”，閃亮工程機械后市場

大塊頭的身姿

可靈活擺動的手臂

大腦智慧能實現無人駕駛

拖載的貨物可達1800攝氏度的極端高溫

這樣的高溫運輸車

你見過嗎？

在長沙高新區

就有這樣一家行業的隱形冠軍

22年來

一直躬耕冶金企業的高溫運輸設備制造

研發設計出

中國第一臺鐵水運輸車

和第一臺拖掛式抱罐車

接連打造了近千臺獨一無二的鎧甲勇士

這家企業名叫

長沙凱瑞重工機械有限公司

（以下簡稱凱瑞重工）

△ 凱瑞重工的生產線，一臺臺高智商高溫運輸車從這里誕生。通訊員 供圖

疫情之下，很多國內制造業企業遭遇了生產與銷售的難題，而凱瑞重工的訂單卻排到了今年年底，持續逆勢走強，受到柳工等中國機械裝備制造頂級企業的青睞。

那么，這家企業發展的獨門秘籍到底是什么？帶著疑問，近日，記者來到凱瑞重工進行了一番探訪。

硬核科技

讓麓谷智造挺起硬脊梁

走進凱瑞重工偌大的生產車間，一個個體型龐大、由鋼鐵制成的鎧甲勇士，給人的感覺特別的硬氣。這種硬氣，不僅源自高溫運輸車可經年累月從沸騰熔爐將融化鐵水運輸至下一道工序時的泰然自若，更是因為凱瑞重工突破技術壁壘，正成為冶金鋼鐵行業高溫運輸設備制造的硬核力量。

無人駕駛、高溫、運輸，這幾個詞組合在一起，成了凱瑞重工生產的高溫設備的代名詞。輕松按下遙控器，我們研發的無人駕駛高溫運輸車，利用衛星定位和激光雷達，可穩定搭載1000攝氏度高溫的鋁水，滿載時以每小時15公里的速度，快速運送到指定地點。通過框架識別和算法的深度融合，高溫運輸車不僅能在無人駕駛的情況下有效地避障，定位精度更控制在5厘米以內，以保證框架動作的準確性，可更好地控制作業流程的穩定性。這種無人駕駛高溫運輸車的廣泛運用，可大大提高冶金鋼鐵行業的高溫運輸的安全性和生產效率。凱瑞重工下屬子公司凱瑞冶金總經理陳院慶介紹。

△ 凱瑞重工正成為冶金鋼鐵行業高溫運輸設備制造的硬核力量。通訊員 供圖

令記者不解的是，為何車間內每一臺成型的高溫運輸車，其形狀、大小、顏色都各異呢？凱瑞重工董事長張衛東解釋道，鐵水運輸是鋼鐵企業的生命紐帶，是鋼廠物流系統與生產聯系最緊密的環節，因不同的冶金鋼鐵廠，在工況、路面狀況等方面的需求各不相同，凱瑞重工自主創新研發生產的高溫運輸車，即便是同一車型也會有各種尺寸，幾乎每一臺設備都是獨家定制，因而制造周期較長，一般需要花費半年以上的時間。

作為一家非標準制造企業，想在產品銷量上與其他標準化模塊化生產的大型企業去抗衡并不科學，如果不想坐市場的‘冷板凳’，就必須要持續創新研發，不斷突破國外的‘卡脖子’技術，保證‘一對一’的高品質。張衛東說。

據悉， 凱瑞研制的無軌運輸設備，解決了鋼鐵企業柔性化運輸和總途布局的問題，有破除進口壟斷、優化鋼鐵企業生產裝備、助力中國鋼鐵工業大發展的意義，以優秀的出口成績爭取到了中國鋼鐵裝備制造業在國際上的一席之地。

△ 神氣的高溫運輸車，體型龐大但卻非常靈活。通訊員 供圖

存量時代

逐夢工程機械新賽道

當下，我國工程機械行業逐漸進入存量時代，再加上疫情的影響，市場銷售增長乏力，行業發展更遭遇發展瓶頸期。如何突破瓶頸，轉型升級呢？早在2016年，在冶金高溫運輸領域精耕細作22年的凱瑞重工，就早早將目光投向了工程機械后市場。

所謂工程機械后市場是指設備售出以后，圍繞設備使用過程中的各種衍生服務。我們大膽走出的一條創新之路——不僅繼續深耕冶金行業高溫運輸設備制造，還干脆轉型‘產品+服務+平臺’的模式，把冶金企業的高溫運輸整個工序給承包下來。張衛東介紹。

△ 工作人員專心致志打磨元器件。通訊員 供圖

張衛東告訴記者，轉型升級后的凱瑞重工把設備、技術和工人都打包派到客戶的廠里去，在生產設備、運維服務、數字平臺、智能管理等方面，進行了全面優化。這樣的舉動不僅幫助服務的企業降本增效，又減輕了生產線危險系數最大、效能最難管控的環節壓力。幾年時間，北到內蒙古，南到廣東，凱瑞重工已迅速與全國二十余家鋼鐵企業簽訂了五年、十年，甚至十五年之久的運維合同。目前，凱瑞重工2021年營收近2億元，年均增長高達39.83%，其中，運維服務占全年總收入的70%，研發投入增長率為17.03%。

這種轉型，絕不僅僅是換來一些技術工作這么簡單。這種轉型，啟發了傳統鋼鐵企業對創新生產模式和管理模式的思考，而對于工程機械廠家，如何在這個工程機械后市場時代站穩腳跟，探索出一條新發展的路子，我們也是想先行先試，作出示范。張衛東表示。

據悉，2022年以來，柳工、吉利汽車、三一重工、現代汽車等從采購合作，到戰略合作，紛紛向凱瑞重工拋來合作的橄欖枝，凱瑞重工的朋友圈不斷在擴大。目前，凱瑞重工正在和國內的裝備制造業企業齊頭并進，探索構建智能化、數字化時代的協同創新模式。

中國工程機械未來的細分市場里，誰的產品更有獨特性，才有更多話語權，我們的工程機械行業，最渴望看到的是提高關鍵零部件的制作水平，提高整機國產化。一個企業，產品國產化的程度，才決定這個企業真正的高度。張衛東語重心長地說。

原標題：《麓谷鎧甲勇士 ，閃亮工程機械后市場》