焦點分析丨手機銷量巨跌的這屆“618”，這幾個消費電子品類卻賣爆了

作者丨邱曉芬、編輯丨蘇建勛

作為年度唯二的電商大促節日，618也是各個品類的銷量晴雨表。

在疫情和消費力走低的雙重夾擊下，以往的重頭品類手機銷量今年出現了意料之內的下滑。數據顯示，一季度國內市場手機總體出貨量累計6935萬部，同比下降29%，銷量水平重回十年前。

二季度數據盡管還沒出爐，但手機行業的認知是，618無法成為手機市場回暖的序幕。

618一定會帶來上半年的高峰，但靠618節點來拉高Q3、Q4整體的轉折點，是非常困難的，因為（下滑）不是因為某一個事件導致的，而是市場發展以及一系列因素導致的。一名手機行業高管對 36 氪表示。

凋敝的大環境下，一些利好消息是，618期間，VR、投影儀、洗地機這幾個新消費電子品類銷量反而出現了逆勢爆發。這三個品類當中，618期間的銷量同比都跑贏了去年，頭部廠商銷售額甚至是去年的數倍，有的還提升了年度的銷售預期。

這些新消費品類熱銷原因并不難理解。疫情產生了宅家游戲、健身、觀影、辦公上課的場景，硬生生拉長了用戶的居家時長，另一方面，也帶動了戶外露營需求大漲。

種種新變化，都給了這些新消費電子品類足夠的成長時機。三年的后疫情時代，足以塑造起新的習慣，并且很難逆轉。

36氪近期訪談了這VR、洗地機、投影儀三個品類的行業人士，了解了618的銷量表現，這幾個行業在上半年發生了什么變化，以及這些玩家們如何更好抓住后疫情時代下的新增長點。

VR廠商調高銷量預期，提高粘性是關鍵

作為下半年銷售的開篇，各大VR家廠商618戰績赫赫——愛奇藝奇遇的員工告訴36氪，5月31日618開啟，愛奇藝奇遇VR開售一分鐘的成交額，已經超過了去年全天的銷量。為此，今年公司也相應調高了預期目標。

同樣調高銷售預期的還有字節旗下Pico。有報道顯示，Pico全年出貨量從100萬臺上調至180萬臺——相當于2021年銷量的約3.6倍。

為了更大程度刺激銷售，在今年618期間，VR廠商們在產品上不約而同加大促銷力度。以Pico為例，Pico neo3先鋒版本從2699元降低到了1799元以內，降價幅度達到近一千元，還額外贈送了游戲以及其他禮品。

VR設備銷量在618期間激增主要是兩個原因。從行業的角度，隨著元宇宙的崛起，以及字節、騰訊大魚入海，VR行業游戲和視頻內容正在快速豐富。此外，在疫情之下，大多數人娛樂活動受到限制，居家游戲、運動需求提升，VR產品銷量上漲也在意料之內。

VR一體機

銷量上漲之余，用戶也在持續破圈。有從業者告訴36氪，此前的VR用戶更多是關注產品參數、清晰度、串流的‘參數黨’玩家，而今年調研發現，家庭用戶、年輕人用戶、新人用戶也在持續涌入。

用戶基數增多，使用場景也在同步擴充。前述人士表示，VR產品已經逐漸從原先最基礎的游戲娛樂、觀影之外的場景，延伸到居家運動減脂、社交、親友聚會的工具，使用場景在不斷地延伸和豐富。

如今擺在各大VR廠商眼前的挑戰是，如何讓這些增量用戶，延長對產品的使用時間和粘性。以Pico和愛奇藝奇遇為例，今年在用戶運營上都推出了打卡X天，返現X元的活動，用真金白銀培養用戶習慣。

前述員工表示，愛奇藝奇遇方面下半年最核心的舉措是，在硬件和內容方面，需要持續優化產品體驗，挖掘引入好的內容，讓用戶愿意為內容和影視內容付費；此外，在用戶活躍度提升之后，配合社區的運營活動和玩法，加強用戶使用習慣和粘性。

清潔品類增長放緩，但洗地機賣爆了

疫情之后，清潔品類一直是小家電當中一騎絕塵的品類。不過，情況如今也發生了一些變化——奧維云網今年2月調研顯示，清潔電器市場整體表現疲軟，增長放緩，但洗地機線上零售量和零售份額同比增加83.74%和93.27%，勢頭強勁。

清潔品類大概可以分為三個細分賽道：掃地機、洗地機和電動拖把。相比之下，掃地機和電動拖把各自只有掃地、拖地的功能，而集濕拖、干拖、烘干等一體的洗地機，功能更豐富，也更符合多數人的清潔需求。

最近兩年，洗地機領域出現了大量新品牌，不僅包括美的在內的大家電品牌，還有小家電品牌和全新玩家。

新玩家正在把盤子快速撐大，增勢同樣延續到了618。以追覓為例，36氪了解到，同比去年618，今年追覓洗地機品類整體出貨量是去年的8-10倍，Q2的整體數據也有3-4倍的增長，大大超過了銷量預期。

洗地機爆發的原因，不僅是因為產品本身的特性，追覓洗地機負責人向36氪表示，相比于需要有更高技術門檻的掃地機，洗地機本身的工業制造成本、制造供應鏈的工藝更成熟，對于各大新興品牌來說準入門檻更低一些。

新玩家在瘋狂攻城略地。有行業人士告訴36氪，洗地機市場目前占有率最大是添可，這一品牌從零跑到第一只用了兩年時間，但今年以來，一些細分賽道的洗地機品牌（比如Uwant、方太旗下的米博等等），通過全域流量投放等方式，上市一個月的新品市占率，幾乎就達到了傳統品牌要用三年才能達到的程度。

洗地機

不過，隨著新玩家的入局，洗地機品類現下也出現了兩極分化的現象。

前述負責人表示，往年洗地機的頭部品牌主要集中在3k-4k的價位段，主要玩家包括添可、石頭和追覓，這些玩家更聚焦一到三線的高凈值人群。但今年以來，1k-2k價位段、覆蓋三到六線市場的產品也在持續擴充。

與此同時，新品牌借由各自細分的功能站穩腳跟，洗地機從單一的產品形態向多元化細分功能發展。

隨著更多企業的入局，各個品牌的營銷投入、技術投入會越來越大，有行業人士預計，從今年年底或者明年年初，洗地機前三的市占率可能會達到80%，后面的品牌瓜分20%的市占率。

新場景涌現，投影儀有了新增量

疫情之下，投影儀是一個直接受益的品類。IDC數據顯示，2022年國內投影機市場銷量將超過560萬臺，而去年只有470萬臺，今年預計將同比增長將近20%。

在618期間，從各家的戰報來看，相比去年同期也有更好的表現——618開啟首日，峰米銷售額是去年同期的217%；極米和堅果也都實現了全渠道銷售額數在開售半小時內破億的消息。

投影儀市場的增量，主要來自于兩個方面。有行業人士告訴36氪，今年上半年，各家發力的重點是4K投影——一直以來，4K投影市場整體比較小，但從消費者的角度來看，投影向大屏化發展的同時，未來的要求會放在更好的投影效果上。不過，傳統的4K投影要上萬，如何將4K投影大眾化，是一項關鍵賽點。

4K投影儀

此外，在后疫情時代下，居家的時間大大延長，另一邊，野營蔚然成風，這些新的用戶習慣，給投影儀行業塑造了新的使用場景。

比如，網課需求催熟了平板市場，但這部分增量今年以來也正在外溢到投影儀行業。有行業人士表示，在停課不停學的號召下，相比于平板、手機的直射光源，投影儀更加大屏且是漫反射光源，出于護眼的考慮，部分家長紛紛改用投影設備。

前述行業人士告訴36氪，今年以來，千元投影儀市場增長速度很快，各大品牌緊跟趨勢，推出了主打千元機的子品牌，依靠單片LCD技術，推出了很多更適合年輕人用戶、以及小戶型用戶的產品。

借用這些子品牌，投影儀行業玩家今年順勢擴充了適應游戲、網課、戶外露營的細分產品。

為了切中這些細分場景，相關的行業標準正得以推進。今年2月份，中國電子影響行業協會聯合京東，正式啟動了游戲投影標準的編纂工作。在一個個行業標準靴子落地后，這些細分品類下的投影儀產品也將會迎來新的起飛機會。

總結下來，疫情給了這些新消費電子品類足夠的消費場景基礎。但疫情只是洗地機、VR、投影儀這些品類銷量激增的催化劑，突飛猛進背后也當然疊加了自身行業的原因。在借勢起飛之后，這些品類擺在眼前的下一個關鍵問題是，如何在時代的洪流下，逆勢飛得更穩、更久一些