出口產(chǎn)業(yè)鏈新方向！中國工程機械已布局，一張大網(wǎng)正在“編織”

在行業(yè)周期性調(diào)整的大環(huán)境下，工程機械各品類設備銷量持續(xù)下滑，以挖掘機為例，已連續(xù)13個月負增長，后續(xù)幾月銷量依舊不容樂觀。疊加整機價格逐年下降，整機銷售為企業(yè)帶來的凈利潤已大幅縮水，制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

好在海外市場需求的釋放為企業(yè)打開了新渠道，出口暴漲又將給企業(yè)帶來哪些新機遇呢？

拉動銷量 提升市場份額

多年來，各企業(yè)國際化布局不斷完善，疊加疫情影響，外企產(chǎn)能受限，使中國工程機械海外市場提前進入收獲期。

據(jù)各企業(yè)2021年年報，三一實現(xiàn)國際銷售收入248.46億元，同比增長76.16%，國際收入占營業(yè)收入比重同比上升9.2個百分點；徐工機械境外營業(yè)收入達129.40億元，創(chuàng)歷史新高，較上年同期增長111.81%，占營業(yè)收入比重從上年8.26%提升至15.35%；中聯(lián)重科報告期內(nèi)實現(xiàn)境外收入57.89億元，同比增長51.05%；柳工境外收入59.84億元，同比增長66.02%；龍工出口額18.50億港元，同比增長74.04%，創(chuàng)歷史新高；山河智能國際銷售收入19.90億元，同比增長37.28%，占營業(yè)收入比重為17.45%。

大部分企業(yè)海外營收都達到了50%以上的增幅，企業(yè)市場結(jié)構(gòu)得到了進一步鞏固，同時也在一定程度上為企業(yè)對抗周期提供了支撐。

發(fā)力后市場 完善盈利渠道

眾所周知，后市場是國內(nèi)工程機械企業(yè)的短板，收入的占比只有10-20%左右。免費服務的模式已成為制約中國工程機械健康發(fā)展的重要因素，但長期以來形成的市場規(guī)則在短期內(nèi)難以調(diào)整。

但海外市場不同，據(jù)統(tǒng)計，國外企業(yè)的服務和配件收入占據(jù)公司營收的60%左右，有償服務早已是常態(tài)，因此我們在打開銷量的同時，可以直接學習復刻國外企業(yè)完整的后市場產(chǎn)業(yè)鏈條，在服務及售后等環(huán)節(jié)構(gòu)筑良好的盈利模式。

此外，海外整機銷量的提升也將帶動零配件的銷售。近日柳工發(fā)布消息，2022年1-5月，柳工海外配件整體銷售收入同比增長約84%，年度目標完成率超50%，提前實現(xiàn)時間過半，任務過半目標。

后市場領域的發(fā)力或?qū)⒋偈蛊髽I(yè)構(gòu)建更加完善的盈利渠道，當新機銷售市場出現(xiàn)下滑時，后市場的收益還能成為企業(yè)對抗行業(yè)周期的重要保障，形成海外市場持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

促進二手機流通 加快企業(yè)資金回籠

我國是全球最大的工程機械產(chǎn)銷國及存量市場，工程機械保有量已接近1000萬臺，目前，以舊換新成為國內(nèi)工程機械銷售的一個主要方式，企業(yè)在賣出新機的同時，也回收了大量二手設備，企業(yè)也想盡快賣出去，以回籠資金。海外市場的開拓可有效促進二手機流通。

湖南作為工程機械大省，已經(jīng)開始理順出口全流程，探索出口實施路徑，推動我國工程機械二手設備市場實現(xiàn)制度性開放。一旦工程機械二手設備出口的海關名錄、退稅政策、具體標準、售后服務等堵點難點能通過自貿(mào)試驗區(qū)制度和政策創(chuàng)新得到突破，工程機械企業(yè)將進一步拓展非洲、東南亞等一帶一路沿線國家（地區(qū)）市場，為工程機械二手市場帶來巨大的市場拓展空間。

綜上所述，海外市場的火爆將是國內(nèi)企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的重大機遇，也是中國工程機械破局行業(yè)周期的一大利器。但隨著疫情的逐漸緩解，外企產(chǎn)能逐漸釋放，國內(nèi)企業(yè)也將面臨著更激烈的競爭，如何穩(wěn)固國際市場，形成可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境才是各企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。